關(guān)注森林網(wǎng)

淺談中小微企業(yè)脫困之策

（2024年4月21日）

2020年4月7日，我寫(xiě)過(guò)一篇短文《實(shí)體經(jīng)濟將面臨一場(chǎng)生死大考》，那是新冠疫情剛在全國漫延之時(shí)。時(shí)過(guò)四年，許多經(jīng)濟實(shí)體主要是中小微企業(yè)未能在這場(chǎng)生死大考中過(guò)關(guān)，現在仍有不少企業(yè)還在艱難中苦苦掙扎，生死未卜。面對如此境況，我們不能不冷靜思考這樣一個(gè)問(wèn)題：中小微企業(yè)脫困的出路究竟在哪里？要回答這個(gè)問(wèn)題很難，因為企業(yè)自身的情況、條件千差萬(wàn)別，所處的客觀(guān)環(huán)境也不盡相同，需要具體情況具體分析，因企施策。但有如下幾點(diǎn)還是可供參考的。

一、始終堅持市場(chǎng)導向，從中找準企業(yè)定位。企業(yè)不管是轉型、轉產(chǎn)，還是新建、新辦，都應先把市場(chǎng)包括現在的市場(chǎng)、潛在的市場(chǎng)和未來(lái)的市場(chǎng)摸清楚、研究透，在市場(chǎng)諸多要素中，對消費群的準確把握又是最重要、最關(guān)鍵的。在此基礎上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)發(fā)展定位。因為企業(yè)的效益取決于市場(chǎng)，企業(yè)的競爭力和生命力也來(lái)自市場(chǎng)。道理也很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品適銷(xiāo)對路，企業(yè)方向又順應市場(chǎng)規律，同時(shí)加強企業(yè)管理，注意練好內功，這樣的企業(yè)自然是事半功倍，自然會(huì )保持健康和可持續發(fā)展。早在我囯由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變的時(shí)候，就流行這樣一句口號，叫做“不找市長(cháng)，找市場(chǎng)”，特別是在不斷健全和完善市場(chǎng)法制的今天，寄希于政府給錢(qián)給物給項目和銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品是不可能的，那是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物。對有些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)等，國家是有政策性扶持，但企業(yè)的目標定位不能放在依賴(lài)于政策扶持上，一定要立足市場(chǎng)，對國家和地方政府的扶持政策企業(yè)可以結合、可以爭取，但不可依賴(lài)，企業(yè)的定位和發(fā)展方向不能只盯著(zhù)項目和補貼，跟著(zhù)補貼走，那是短視的不可取的，而要跟著(zhù)市場(chǎng)走，這才是長(cháng)遠的和可持續的。這里做一個(gè)不恰當的比喻，對企業(yè)而言政府就像奶媽?zhuān)叹秃帽仁钦a貼和政策扶持，奶是甜的是生命之水，但不可能長(cháng)期供應和供養，供你一時(shí)但不能養你一世，企業(yè)要在市場(chǎng)中搏擊風(fēng)浪，經(jīng)受考驗，要主動(dòng)適應市場(chǎng)，苦練內功，增強自我造血功能和抗風(fēng)險、抗競爭能力。三年的疫情之后，不少中小微企業(yè)倒閉破產(chǎn)或難以為繼、困難重重，其中一個(gè)重要原因，就是一開(kāi)始沒(méi)有很好的研究市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展定位不準，就盲目投資，或者是企業(yè)方向沒(méi)錯但投資過(guò)多過(guò)度，激情和沖動(dòng)超越了理性，違背了市場(chǎng)經(jīng)濟規律，導致企業(yè)效益長(cháng)期虧欠，投入與產(chǎn)出比嚴重失衡。這一教訓是深刻的，需要認真吸取。

二、在優(yōu)勢轉化和優(yōu)勢互補上找出路。一個(gè)順風(fēng)順水的企業(yè)也不可能十全十美，也會(huì )有自己的劣勢；同樣，一個(gè)身陷困境的企業(yè)也不可能一無(wú)是處，也會(huì )有自身的優(yōu)勢。這蘊含著(zhù)的優(yōu)勢就像黑暗中的微光在那里閃閃發(fā)亮，你要去發(fā)現它、用好它，讓它在幫助你走出困境的摸索中發(fā)光發(fā)熱。比如我們江西的油茶企業(yè)，特別是種植業(yè)都處在困難、艱難的狀況，怎么實(shí)現起死回生、輝煌再現？這就要在優(yōu)勢轉化中贏(yíng)得商機，再顯生機。油茶種植業(yè)最大的優(yōu)勢就是林地，如何把林地綠色優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢？出路在于發(fā)展林下經(jīng)濟，比如在集中連片又便于封閉式管理的油茶林地進(jìn)行規?；B雞，實(shí)行標準化、可追溯的放養，做好品牌、保障品質(zhì)，與電商平臺密切合作，定能打開(kāi)市場(chǎng)。因為中國的市場(chǎng)不能沒(méi)有雞，不能沒(méi)有雞蛋，不會(huì )存在供大于求、市場(chǎng)飽和問(wèn)題，從油茶林地飛出的雞只要口感讓人喜歡、營(yíng)養讓人可信、安全讓人放心，即使有市場(chǎng)競爭也不用擔心。而且投資也不大，是可以大有作為的。據說(shuō)，貴州大山里實(shí)行規?；?、標準化養殖400天的土雞，在北京市場(chǎng)備受青睞，就是一個(gè)很好的證明。所謂優(yōu)勢互補是指企業(yè)和企業(yè)之間的合作，在合作中以長(cháng)補短、以?xún)?yōu)補劣，在合作中抱團取暖、攜手闖關(guān)，在合作中凝聚力量、共創(chuàng )輝煌。仍以油茶企業(yè)為例，資金短缺是目前油茶企業(yè)普遍存在的劣勢和短板，沒(méi)有資金自身的優(yōu)勢就很難實(shí)現成功轉化，要解決資金問(wèn)題，根本的出路在于引進(jìn)合作伙伴，引進(jìn)有資金實(shí)力、有投資意愿、雙方產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度和契合度高的投資人。需要特別指出的是：商人是要講效益的，投資是要賺錢(qián)的，你要別人來(lái)投資，投資什么？市場(chǎng)在哪里？是不是有利可圖？有沒(méi)有風(fēng)險？若有風(fēng)險又如何化解？這些問(wèn)題都要搞清楚、算清楚、說(shuō)清楚。同時(shí)，要處理好取與舍的關(guān)系，從某種意義上說(shuō)，合作雙方中油茶企業(yè)是需方，是弱勢的一方，要舍得讓利、舍得放棄、舍得退讓。企業(yè)搞活了，蛋糕做大了，眼前的吃虧會(huì )換來(lái)長(cháng)遠的收益。當然，對投資方來(lái)說(shuō)道理也一樣，談判就是相互妥協(xié)，資源可以共享，合作需要共贏(yíng)。建立在相互理解、相互尊重、優(yōu)勢互補、共享共贏(yíng)基礎上的合作才能成功，才能持久。